Bắt đầu với nghề bất động sản của tôi

Tôi bắt dầu khi nào?

Tháng 7 năm 2014 tôi bước chân vào nghề bất động sản với hành trang duy nhất là sức trẻ, không có đam mê, cũng chưa hề yêu nghề. Theo phỏng vấn tại Cengroup tôi sẽ không có lương trong hai tháng thử việc nếu không bán được hàng.

Tôi bắt đầu khi chưa hề có phương pháp làm việc. Tuần đầu tiên trôi qua thật nặng nề với kết quả là một cái đầu rỗng tuếch. Ngồi trên văn phòng thấy đồng nghiệp gọi điện hẹn khách với cường độ cao. Lúc đó như người tự kỷ. Hoài nghi về chính bản thân mình.

Hàng loạt câu hỏi hiện lên trong đầu như

– Bắt đầu từ đâu ?

– Học gì trước ?

– Học như nào ?

– Học của ai ?

Không người động viên không người dẫn dắt, lúc đó khát khao có một người dẫn đường chỉ lối lắm, chỉ mong ông BỤT xuất hiện và nói hãy làm theo lời ta và trong hai tháng con sẽ có 72 triệu kia (khoản tiền nợ đang treo trên đầu), mất thêm 3 ngày tơ tưởng như vậy thế là 10 ngày trôi qua thật vô ích.

Thật may mắn đến ngày thứ 11 vô tình đọc được một câu “Nếu ta không hạ thấp cái tôi thì làm sao xuất hiện những người thầy vĩ đại” Ngồi suy nghĩ một lát bắt đầu mặt dày ra làm phiền các anh chị em đồng nghiệp… Lôi sổ ra và bắt đầu hỏi hỏi hỏi và hỏi…

Lúc đó tôi hỏi nhiều lắm, những gì không biết là cứ phải hỏi triệt để, được trả lời nhiều lắm, cách làm như nào ? bắt đầu ra làm sao ? học gì trước ?….

Để có giao dịch đầu tiên trong bất động sản chốt lại có 3 cách.

🎯 Làm bằng tiền

🎯 Làm bằng sức

🎯 Làm bằng tiền và sức

Tôi đã chọn cách thứ 3 và cụ thể là bỏ tiền làm online đăng tin trên trang Web về Bất động sản và trực dự án với phát tờ rơi, do mới làm nên nghe mọi người khuyên chọn bán chung cư. Nhớ lại lúc đó sau khi thuê nhà trọ gần công ty cho tiện đi lại không còn tiền. Gọi điện cho mấy thằng bạn thân, báo chúng nó là mình làm bất động sản, lệ quyên từ ba thằng bạn được 8 triệu, có tiền rồi lúc đó mới chính thức làm.

Ôi háo hức lắm, lại hỏi dùng 6 triệu như nào cho hiệu quả, được trả lời 6 triệu thì chỉ đăng tin. Thế là tôi đăng tin, toàn VIP đặc biệt, trong đầu nghĩ đã làm là ra làm.

Khó khăn ban đầu

Áp dụng các phương pháp đăng tin, trực dự án và phát tờ rơi trên 10 ngày có được 8 khách thì 1 người hỏi hàng chuyển nhượng cắt lỗ, 6 khách tham khảo, 1 khách nét nhất mua cho bạn… 😞 . Ôi trí lớn tiêu tan, tiền tài tan nát. rồi 20/60 ngày trôi qua. Tài khoản đăng tin của tôi còn 3 triệu . Nghĩ lại ngày trước làm lương 5 triệu, giờ 10 ngày tiêu 3 triệu hoang quá. Rồi thì không biết tôi có kiếm được 72 triệu không hay tôi sẽ lỗ thêm 18 triệu.

Đêm đó tôi nằm trằn trọc lại mong BỤT hiện lên dẫn đường chỉ lối. Suy nghĩ một lát thấy bệnh ảo tưởng hơi nặng. Gần 1h sáng nhận được tin nhắn của Trưởng phòng trên Group nhóm, nội dung thông báo sáng mai 10h họp kế hoạch đánh sản phẩm mới, thấy nói là biệt thự, trưởng phòng yêu cầu chúng tôi tìm hiểu thông tin trước và có ý kiến trong cuộc họp. 

Trong đầu tôi nghĩ còn 40 ngày hay là chuyển làm biệt thự món đấy to tiền chắc là bán ít cạnh tranh. Hôm sau đi họp thấy Trưởng phòng nói sản phẩm này sẽ tương đối khó tìm khách hàng vì là phân khúc cao cấp (Vinhomes Riverside Long Biên ), nhưng Chủ đầu tư sẽ truyền thông rất mạnh và quyết liệt.

Đã hai mươi ngày kể từ khi vào nghề trong đó có 10 ngày được xem là làm việc, liệu có làm được không? Tiêu hết 3 triệu rồi còn 3 triệu nữa, 

Tôi nên làm gì đây?

Buổi trưa ra gặm bánh mỳ ngồi hóng các tiền bối trong nghề nói chuyện, ý kiến tích cực có, tiêu cực có. Tôi tập trung vào ý kiến tích cực, thấy một anh mặc vest nói 

“Chủ đầu tư Vinhomes uy tín tiềm lực mạnh, các dự án làm ra đều là đại dự án, sản phẩm phân khúc cao cấp hiện đang ít, dự án rất đẹp, giờ Vinhomes và Cty truyền thông mạnh, anh em mình xuống đó trực chắc chắn có kết quả, và dựa sóng truyền thông anh em chạy theo” . 

Một nửa trong số họ đồng tình, trong lòng tôi nghĩ thầm “Biệt thự lại toàn từ trên 13 tỷ phải giàu lắm mới mua được, bán cho khách giàu thế đòi hỏi phải có kỹ năng và phải kiên trì”.

Tôi nên làm gì đây? Khi nghĩ như vậy thì động lực là 72 triệu thôi thúc, nếu có khó khăn thì chỉ có cách là phải vượt qua, nghĩ đơn giản vậy thôi thế là bắt đầu tìm hiểu.

Chiều hôm đó xin phép trưởng phòng rồi xách xe xuống dự án Vinhomes Long Biên, tôi bị bất ngờ vì nó đẹp hơn tôi nghĩ và đây là lần đầu tiên tôi thấy những căn biệt thự ven song như vậy, đang lang thang thì tôi thấy năm bẩy tốp lần lượt kéo nhau xuống thực địa, toàn nam thanh nữ tú ăn mặc bảnh bao. Trong lòng tôi lại nghĩ “mấy người này chắc phải bán được hàng mới có tiền ăn mặc đẹp thế”, vậy là đi theo hóng hớt nghe cách họ chia sẻ và nói chuyện với nhau về dự án. Vẫn có ý kiến tiêu cực, giá cao, qua cầu, ngoại ô thành phố… vài người trong số đó nói sẽ không làm, số còn lại nói đi khảo sát xung quanh rồi mới quyết định.

Trong lòng tôi có phần lung lay, vừa rồi toàn là sale chuyên nghiệp mà vẫn có người chùn chân, tôi tự hỏi mình một lính mới sao có thể bán biệt thự đây. Tôi nên làm gì?

Xin hãy chỉ tôi cách bán

Tôi gọi điện cho trưởng phòng xin lời khuyên, với một người mới vào nghề ít hiểu biết thị trường và chưa có kinh nghiệm làm việc như tôi cần mượn tư duy của những người thành công đi trước ? Trưởng phòng hỏi tôi :

“Trong lòng cậu giờ muốn như nào, muốn bán Vinhomes Riverside hay không, dự án đấy chắc sẽ nhiều người xuống tìm hiểu rồi ra về và mang theo quyết định không bán đâu.”

Tôi trả lời đơn giản là muốn bán Biệt thự Vinhomes Riverside, xin hãy chỉ tôi cách bán.

“Muốn bán thì phải quyết tâm, phải vững trí, đặc thù sản phẩm cao cấp làm cần có thời gian, nó không nhanh đâu, cách tốt nhất để kiểm soát thời gian hoàn thành mục tiêu là Cương làm nhiều hơn bình thường. Hãy chọn những người bán được hàng mà giao lưu, thì sẽ sớm bán được hàng. Nếu không kết quả sẽ ngược lại.”

Nghe nói vậy tôi hiểu thành công có phương pháp, thất bại có nguyên nhân, tôi lựa chọn giao lưu với những người có mục tiêu, có khát vọng, và ở họ tôi học được nhiều điều tích cực. Họ không đổ lỗi cho hoàn cảnh, Ai nói làm bất động sản cần duyên thì họ nghĩ duyên do mình tạo ra, ai nói rằng cần may mắn thì họ nghĩ làm đủ nhiều may mắn sẽ đến. Ai nói thị trường cạnh tranh thì họ nghĩ có cạnh tranh mới có phát triển. Ai nói hàng ngoại giao thì họ nghĩ không thể ngoại giao hết được…. Ai nói sản phẩm khó bán, thì câu trả lời là thị trường vẫn có giao dịch.

Quyết tâm tạo thành quả 

Tôi nghiêm túc nghiên cứu dự án và quyết tâm tạo ra thành quả, với một dòng sản phẩm đắt đỏ như này khách chắc chắn sẽ là người rất kỹ tính, tôi phải chuẩn bị tôi nhất cách học dự án, cách hiểu chính sách bán hàng, cách trực dự án hiệu quả, cách mở rộng mối quan hệ, cách để mọi người sẵn sàng giúp mình, cách mượn sức của người chuyên nghiệp, cách tự tạo động lực cho bản thân…

Liên tục kiên trì đi sớm về muộn, tôi thường xuyên có mặt tại dự án vào lúc 5h30 sáng và về vào lúc 9h tối, sử dụng quỹ thời gian tối ưu cho việc đăng tin, gọi điện, trực dự án, cuối cùng sau nhiều lần từ chối của khách hàng, tôi cũng có được giao dịch vào ngày thứ 43 vào nghề. Bạn không thể tưởng tượng tôi đã vui mừng và cảm thấy tuyệt vời như nào đâu. Tôi muốn và sẽ chia sẻ với bạn trong bài viết tiếp theo về Vị khách hàng đầu tiên sẵn sàng giao dịch .

Hẹn gặp lại bạn!